El Contexto

Ofrecer experiencias y generar deseo de pertenencia.

El cliente y público que nos enfrentamos es diferente al que se enfrenta cualquier otro tipo de institución, no se renueva, permanece muchos años.

No se vende un producto, se ofrece un servicio a largo plazo, que es trascendental para la vida de las personas.

Es un servicio que “se vende” a un público (padres), pero que “hace uso” otro público (hijos).

Todos los colegios ofrecen servicios similares, debemos diferenciar aquello que hace único al colegio.

El precio no es un factor explícito de marketing.

La venta no es directa.